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写字楼的互联网+:不以交易为目的都是“耍流氓”
http://www.nbmyhome.com    来源:网络  发布时间:2015-12-17  点击:1657

写字楼的互联网+到底该如何玩?12月16日,在第十二届中国写字楼综合体发展论坛上,空间家CEO轷震宇分享了空间家“互联网+商业地产”的新玩法:用产业大数据打通写字楼与企业的连接,用服务实现开发商和企业的生态共赢。

这样的玩法能否从商办市场的红海中分得一杯羹?创业四个月来,空间家交上了一份漂亮的答卷:空间家在全国十个城市,已有9000个包括写字楼和产业园在内的盘源信息,6万个真实的租售空间信息,30万家一手企业数据。截至2015年11月,累计成交金额突破1亿,单月交易超过100笔,迅速成为中国最大的企业空间交易服务平台。也正是凭着这份惊艳的成绩单,空间家被全联房地产商会写字楼分会、中国地产金厦奖组委会授予“2015-2016年度最具成长价值企业”奖。

产业大数据打通写字楼与企业的连接

与其他商办空间互联网平台最大的不同是,空间家将“产业大数据”作为平台的核心能力建设。轷震宇介绍,未来具有明确产业属性的写字楼将成为市场的主要供给方向。写字楼里的企业经营情况直接反应了一个城市高端产业的结构和布局,写字楼里的企业应该是具有产业集群能力、生长能力的企业。空间家用房地产“销控表”的管理模式收录了写字楼里企业的租售信息以及迁徙的动态,目前已经完成了北京、上海、深圳、武汉、成都等十个城市核心区域的产业地图,积累了30万家企业的数据。

空间家要打造的就是利用APP、网站和微 信等线上产品,打通商办空间与企业的连接,解决空间与企业的匹配问题。同时,空间家也为开发商解决全案策划、产业咨询和营销推广中的专业问题,并通过产业规划、租售经营中产生的数据,预测和解决开发商未来从拿地、建设到运营中的经营风险,通过数据的不断修正调整,为开发商从产品定位、精准营销、销售代理等完整的全价值链闭环服务。

超级经纪人夯实线下落地能力

不以交易为目的互联网+都是“耍流氓”。在用产业大数据打造线上核心能力的同时,空间家快速完成了线下经纪人团队的建设,据悉,空间家已有500名自营经纪人和2000名认证经纪人。未来三年,空间家的经纪人将超过5000人。轷震宇表示,在这一轮互联网+的转型大潮中,涌现出很多商办空间的互联网信息平台型公司,以信息交互为主,而以空间家为代表的O2O模式在做强线上的同时,重点打造线下的落地能力。尤其是写字楼的租售业务,是面向企业的服务,成交周期长,核心是经纪人团队的拓客能力和服务能力。

空间家创业初期,着力打造的是一支能打硬仗的“超级经纪人”团队。超级经纪人不仅能够快速实现线上信息的销售转化,在没有线上资源支持的同时,还能走出去,敲开企业的大门,完成销售工作。

旭辉地产北京分公司的总经理孔鹏认为,尽管只有四个月的创业期,空间家用产业大数据布局线上产品、用“超级经纪人”夯实线下,已经构筑了其在商办空间领域里的核心竞争力。旭辉已将北京部分项目委托给空间家,正是看中了空间家的产业定位能力和快速去化能力。

服务实现企业和开发商的生态共赢

2015年是中国地产企业的转型之年,从万达牵手苏宁、绿地推出“地产宝”不难看出,商业地产的开发商及运营商拥抱互联网的决心。传统商业地产开发商如何实现互联网+也成为本届论坛讨论的焦点话题。

房讯网董事长刘凯认为,“互联网+商业地产”不是简单的将产品和服务从线下搬到线上,而是借助互联网实现产业的转型升级。空间家的新玩法解决了开发商的两个痛点:一、空间家解决了开发商互联网+“转型升级”的痛点,开发商不用自建平台,可以借助空间家的平台实现空间与企业的快速连接与匹配;二、空间家的产业大数据、互联网的产品思维、“超级经纪人”的管控体系,将营销的半径无限放大,解决了写字楼产品定位模糊、营销周期过长、去化慢的“营销痛点”。

“解决交易问题并非就是终点,这只是空间家服务的开始”。轷震宇在论坛上表示,如何帮助企业在写字楼里更好的成长,构建企业和开发商的生态共赢是空间家正在努力的方向。空间家在企业选址服务之外,还将提供金融、注册、装修、采购等围绕租售后市场的一站式服务,通过为企业用户提供有粘性的空间服务全方位帮助企业成长。

未来,空间家和开发商享受的将是中国万众创业背景下,创业公司成长的红利,管理的是企业成长过程中空间的不断升级与优化,而伴随着企业的成长,商办空间的价值也将不断凸显。

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